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七招助你打赢年底冲顶收官之战!
来源:综合网络 | 作者:pmo1b4906 | 发布时间: 2016-12-13 | 2026 次浏览 | 分享到:
距离2017年只剩下1个月,也许觉得春节尚早,但是要知道2017年的春节比往年来得更快,1月28日就要过大年了。元旦和春节在同一个月份,年底的动销战已经打响!
距离2017年只剩下1个月,也许觉得春节尚早,但是要知道2017年的春节比往年来得更快,1月28日就要过大年了。元旦和春节在同一个月份,年底的动销战已经打响!
 
  收下这七招,助你旺季动销,打赢年底冲顶收官之战!
 
  一、节前造势
 
  元旦和春节是中国人的传统节日,食用油往往成为走亲访友的手信、礼品。要提前规划造势,准备好宣传促销品,比如手提袋、宣传画等。
 
  一些具有健康概念性的产品在此期间则更容易被消费者认可,在产品印上和节日、家庭亲情、健康养生相关的元素,传统渠道和新型渠道同时推广。
 
  在线上推广(比如微信等),可以设计“网友参与”、“线上分享”等方式,扩大传播范围。
 
  有的企业为给节日促销助势,专门制作了上印有“今年都用××送礼”广告语的手提袋,赠送给在较大商超内购买食品作为礼品的消费者,并亲自将消费者的食品放入袋内,让消费者提着,起到了良好的宣传和示范作用。
 
  二、开展促销活动
 
  消费促销活动必须有一个明确的主题,这个主题一般借助实时热点,可结合产品的特点、当地民众关注的话题等;或者制造热点,让促销活动成为近一段时间讨论的话题,这个热点的选择是难度比较大,既不能是负面也不能与产品毫无关系。选择好主题后,最好设置菜单式促销方式即设置砍级进行刮奖销售,与消费者进行良性互动,增加对品牌认知度。
 
  在促销品方面,有的企业为了使每个销售单位都有促销品,以一些劣质的东西来应付消费者,或者跟促销对象玩文字游戏,这样做不仅会降低促销效果,甚至还会因引起消费者的反感而损害产品形象。其实企业大可不必将促销限于每桶(箱),虽然每桶(箱)的促销额度可能并不大,但如将多桶(箱)的额度集中在一起,总价值就能提高相应的倍数,促销品的质量也就会更好。
 
  三、拜访核心消费者
 
  双节将至,拜访、回馈核心消费者是企业必须考虑到事情。
 
  核心消费者是市场启动的功臣、是品牌的成长的根基、是企业新品推广的先驱接受者,为企业的成功起到承上启下的作用。
 
  这种拜访首先是送上一定数量的产品,是企业对核心消费者一种尊重、一种感激,而消费者感到是一种温暖、一种认可,同时还要向消费者介绍品牌和企业的发展计划和远景,坚定客户的信心,为后期的业务拓展奠定基础。
 
  四、利用独特资源
 
  每个地方都有自己独特的资源,企业在节日期间应该利用好这些资源,提前做好规划和联络工作,以最大程度地达到吸引消费者的效果。
 
  比如有的地方会在春节前举办庙会、商贸节等,也会有一些社区活动、企业活动,或者政府举行的专项宣传活动等,这些资源都能够为企业提供销售的机会和素材。
 
  五、乡镇市场很重要
 
  “双节”时做好乡镇市场非常重要。乡镇市场上要求产品的覆盖率比较高,成立一支高效的“突击队”非常有必要,要求销售团队在有限的节前时间段,完成走访终端、促销品配送、回款等工作。
 
  乡镇市场没有特别奇效的操作方法,比如宣传方面,选择人流量大的店面、在大街小巷、冰柜、收银台等,都贴上显眼的品牌POP广告等,就非常有效,
 
  活动方面,粮油店、超市、社区小店的促销活动需要增加力度。在促销品的选择方面,尽量选择一些实用性的物品,比如锅碗瓢盆等。
 
  六、组织双节订货会
 
  订货会的时间要赶在竞争对手前面,因为二批商和核心终端预留备货的流动资源一般都是有限的,在时间上占优势也是订货会能否成功的原因之一。
 
  订货会要从两个方面进行准备,一是从销售政策上下功夫,好的政策是既能让二批商和核心终端商感到比较吸引,同时又不能让其利用政策进行外部窜货扰乱市场持续。
 
  二是从订货会的流程进行烘托现场的气氛。单纯的奖励政策,是吸引不了客户的,要在细节方面下一些功夫,比如举办各种趣味小游戏、节目表演、有奖问答、抽奖等项目,准备一段非常具有煽情性的演讲,表明会和客户们共同努力等,会起到比较好的效果。
 
  七、进行扫街铺货
 
  认为扫街铺货通常用在新品导入期,其实是一种误区,双节旺季到来之前扫街铺市,一方面能弥补业务员在日常工作中懈怠的网络覆盖不到位。另一方面能通过铺市的活动带动终端的补货,达到压仓的目的。
 
  销售团队管理层应做出姿态,最好亲自带队下基层铺货,一方面能鼓舞团队士气,另一方面亲自去终端给出一些建议,帮助终端客户进行销售的规划,以及给出一些调整方案。这样让经销商以及终端客户会有一种被关心的感觉
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